案例一：合肥百货。
2016年 ，合肥百货将深挖消费品链中的供给链空间 ，加速向自营 、直营模式转型，进一步晋升自营黄细软品 、女装的能力以及品质 。“三自”(自营、自有品牌)模式由其家家福超市周全推广 。2016年上半年 ，“三自”产物累计发卖额达4.1亿元 ，同比增加14.5%。
案例二 ：新世界百货 。
为实行差异化谋划，提高毛利率，新世界百货集团进一步扩展自业务务 ，于2016年景立N Natural Bakery ，在上海淮海店开设首家专卖店 。此外，2015年 ，新世界百货集团得到了三年夜高端时尚品牌——Moschino 、Love Moschino 、REDValentino在中国的独家谋划权 ，2016年又接踵在一二线都会增长零售基地，进一步扩展市场份额。
案例三 ：安德勒百货。
被誉为“村落沃尔玛”的安徽安德勒百货有限公司 ，是浩繁以合资模式为主的百货公司中 ，很少接纳自营模式的百货零售企业，自营产物占80% ，供给商朝理品牌仅占20% 。数据显示 ，安德勒百货的年夜类中，家用电器占100% ，小家电占80% ，服装以及黄金首饰化妆品占70%-80%，皮鞋以及针织品占100% 。
案例四：金鹰贸易。
2016年，金鹰商业集团踊跃拓展自业务务 ，连续深化与优良品牌供给商的互助 ，提供差异化、高性价比的精品产物，涵盖了来自德国、法国 、韩国 、澳年夜利亚的浩繁国际名品、服装 、鞋类 、童装、日用品及文化创意产物 。同时 ，金鹰商务垂直延长至财产链 ，与海内焦点服装面料厂商告竣战略互助，互助开发“极致单品”系列产物 ，质优价廉 ，不停拓展自身高性价比的特点品牌营业 。截至2016年上半年，自营品牌已经在金鹰商贸开设242个专柜 ，自营商品营业发卖额同比增加20.1%至1.685亿元。
2.鼎力大举推广买方轨制 ，甚至建立买方市肆，为客户网络全世界精品店 。
为了满意消费者的个性化购物需求 ，一些百货公司鼎力大举推广买家制 ，建立本身的团队，然后招募买家，从传统的租赁模式向以品牌调集店模式运营的百货公司转型 。买店的贸易模式已经经成为一些百货公司差异化竞争的有力兵器。品牌店捉住寻求个性 、时尚 、潮水的现代消费者的购物生理 ，拥有富厚的产物线 ，可以延伸主顾的逗留时间，有助于百货阛阓的差异化谋划 。
案例一 ：北京SKP:自营SKP精选 。
最近几年来 ，北京华联集团旗下的北京SKP踊跃转型为直购模式的精品百货 ，增强加盟力度，踊跃引入更多专属品牌入驻。自2014年以来 ，北京SKP建立了SKP精选观点店 ，形成为了完备的零售以及采购团队，并招募了包孕买家、视觉展示以及零售运营在内的相干专业职员 。SKP精选以买店模式运营 ，采办了亚历山年夜王 、MM六 、揭幕式、公派 、自画像等200多个前沿设计师品牌的产物 。14.同时共同场景安插 ，晋升主顾购物体验。
案例二 ：东方商厦：买方孵化基地。
2016年，安百里集团旗下百货公司东方商厦徐汇店举行进级改造 ，使用全新的“淮海755”品牌 ，从纯真的百货运营到买断自营，并初次引入品牌买手轨制，成为安百里集团旗下首家“买手孵化基地” 。东方商厦的转型进级并无转变百货的贸易模式 ，而是用“买家”以及“眼睛”从头界说传统百货 。新结构中有相称一部门自营空间。好比670平米的男士品牌调集馆 ，采纳店内店外的情势，提供个性化的量身定礼服务 ，为消费者提供专业怪异的搭配建议 。东方购物中央还在连卡佛以及老佛爷招募了许多有经验的买家 ，并在购物中央斥地了一个国际购物区，出售买家在各年夜时装周采办的商品 。东方商厦测验考试跨界 ，开了一家自营咖啡店“La Cafe”。东方商厦将来的方针是经由过程多元化 、多情势的培训 ，打造一支能为客户网络全世界最佳产物的买家团队，实现“买家百货”的转型 。
案例三：彩虹百货上空 ：自建买家便宜自营平台 。
为了满意年青人对于有趣、品质糊口的消费需求 ，飞越彩虹建立了专业的时尚买手以及运营团队 ，搭建了Rain系列买手便宜百货自营平台，包孕时尚买手调集馆RainCo、女性调集馆RainColor 、儿童调集馆RainKids 、家居调集馆RainHome等。RainCo是一个时尚买家的调集 ，搜集了来自世界各地的时尚品牌 ，触及服装、包包以及配饰等各个品类 。今朝，瑞科已经开设两家门店，别离位于深圳尚军百货中央店以及深圳尚军3019店 。此外 ，over彩虹百货是Cache Cache 、Jojo等国际女装品牌在华南地域的独家代办署理商。
3.深度培育海内国际供给链 ，与品牌深度互助 。
与优良品牌供给链深度互助，向财产链纵向延长 ，同样成为当前百货行业转型进级的经常使用举措 。以百货营业为重点 ，延长上下流，增强表里环节管控 ，更好地整合资源 ，降低成本，提高效率。百货公司经由过程整合资源 ，同一治理供给商 ，降低采购成本以及运营用度。
按照咱们的查询拜访，近几年有73.4%的百货公司踊跃深化与供给商以及品牌的互助(见图2-14) 。在互助体式格局上 ，59.6%的百货介入终端发卖治理以及供给商与品牌之间的发卖数据同享 ，48.9%的百货介入库存治理以及库存数据同享，46.8%的百货接纳单品治理(见图2-15) 。
案例一 ：年夜尚集团。
2016年，年夜商集团深度参与商品股权产权归属 ，但愿从归属上节制稀缺的商品资源 ，晋升基于商品的焦点竞争力 。在澳年夜利亚，继收购绿石牧场以及渔沟牧场后 ，还收购了黑金以及牛牧场以及澳年夜利亚布林德利牧场 ，成为澳年夜利亚新南威尔士州最年夜的牧场主 ；以后，他乐成假寓德国南部 ，得到了拥有425年汗青的城堡酒庄的主权 。
第二 ，金鹰集团。
2016年，金鹰集团经由过程海外直采以及货源供给链 ，与德国百货公司Karstadt 、药店连锁Stern Apotheke等互助伙伴直接采购入口商品 ，实现与海外商品同价 ；经由过程与澳洲Blackmores、美国GNC等保健品品牌的战略互助，在集团门店设立身牌展示体验店 ，为客户提供线上什物展示 、体验互动的商品和便捷直接的售后办事；经由过程海内产地直供 ，与养殖场所作，从源头把最新鲜的产物带给客户 。
4.踊跃拓展营业多元化，涉足其他贸易范畴 。
为了富厚百货公司的营业情势以及规模 ，加强t
咱们的查询拜访发明 ，69.8%的受访百货公司已经经涉足百货之外的零售业态(见图2-16)。此中，涉足超市/年夜卖场以及购物中央最为常见 ，别离占70.5%以及47.7%(见图2-17) 。在还没有涉足其他零售业态的受访企业中 ，40.4%的受访百货店暗示有规划涉足其他零售业态，此中以阛阓以及网点最为存眷 ，别离有43.5%以及30.4%的百货店规划涉足这两种业态(见图2-18以及图2-19) 。
案例一：百盛集团 ：开设自力精品超市以及美容观点店。
为进一步打造集团营业生态链 ，百盛最近几年来鼎力大举成长多元化业态 。继2016年百盛在上海首家自力超市百盛超市开业，谋划来自泰西 、日本、韩国以及东南亚的数万种产物后 ，2017年将开设美容店观点店百盛美容 ，重要发卖美容化妆品以及护肤品 。该店将为消费者提供个性化的美妆保举，迎合喜欢线下体验的年青消费者。此前 ，百盛也鼎力大举成长餐饮营业。除了了特许谋划品牌 ，包孕法日休闲餐厅Franco 、咖啡店Johnny Rockets 、藏书楼咖啡吧以及Quiznos，百盛还在2015年推出了两个餐饮品牌，ZieZac Caf以及Chicken Club 。
二.安百里集团 ：扩展购物中央以及市肆的贸易范畴 。
安百里集团最近几年来踊跃成长跨境营业 ，在转型进级战略中优先拓展购物中央以及成长网点。2016年 ，安百里集团拥有24家百货公司、16家购物中央以及5家网点 。
购物中央区域拓展——购物中央业态是安百里有限公司的焦点业态，将来将越发看重深耕上海及长三角市场 ，凸起社区型购物中央成长 。
拓展网点——中国网点是安百里集团新的增加点。安百里将在中国设立网点 。今朝已经决议在长沙 、济南 、成都、合肥开店 。到2020年 ，天下将开设15家安百里奥特莱斯。
5.引入“弹窗店”模式 。
在已往的一年里，百货店行业涌现出了“弹出式店肆”的新观点 。看到消费者寻求限时、限量 、新鲜感的消费习气 ，愈来愈多的百货推出了弹窗店 ，为消费者提供了更多的特点品牌选择，有助于提高人流。对于于百货阛阓 ，弹窗店以短时间租赁的情势出租给品牌主 ，哄骗艺术立异的门店设计以及体验元素晋升发卖效率 。按照中国贸易地产研究中央的研究，弹窗店平均能给购物中央以及百货公司带来10%-15%的业务额增加 。
案例一：银泰百货。
2016年 ，银泰百货与多家品牌的弹窗店互助。9月 ，杭州银泰百货西店主广场推出限时(仅三天)Mini Cooper Flash体验店，旨在推广品牌 ；12月，银泰百货在杭州武林店初次推出限时豪侈品调集弹窗店 ，旨在增长品牌暴光度 ，试探市场 。2017年1月，西湖银泰城推出了弹窗店(仅18天) ，吸引了年夜量人群 。银泰百货规划将来在更多银泰门店引入弹窗店 ，经由过程新鲜感增长门店吸引力。
案例二 ：北京老佛爷百货 。
老佛爷常常与差别的外洋品牌互助，以弹出式店肆的情势引入外洋品牌 ，增长品牌暴光度 ，试探市场 。曾经经与老佛爷互助推出弹窗店的品牌包孕日本品牌川久保玲的Co妹妹e des Garcons 、滑雪板品牌Burton、轻奢品牌Longchamp等。老佛爷怪异的营销模式在弹窗店实践，形成光鲜的怪异性 ，乐成奠基了老佛爷在消费者心中时尚百货的职位地方 。
5.立异跨界交融模式 ，增长并购以及同盟 。
跟着互联网以及挪动互联网在各行业的渗入，百货跨界交融打造生态圈 ，培育新的营业增加点成为成长趋向。最近几年来 ，愈来愈多的百货公司哄骗并购 、战略投资 、建立合资公司等本钱运营手腕，分享好处，获取新技能、新人材 ，拓展营业范畴 ，完美生态体系，晋升企业竞争力 。
案例一 ：百盛优客都会广场与韩国亿联集团互助 。
2015年8月 ，百盛贸易集团与全世界品牌至多的零售集团韩国亿联集团建立合资公司 ，配合打造中国市场上具备怪异理念的年夜型百货阛阓。2016年1月，百盛优客都会广场在上海开业 ，百盛以及亿联别离持股49%以及51% 。百盛重要卖力阛阓的运营治理 ，易联重要卖力招商引资 。百盛优客都会广场以韩国为主题，引进浩繁韩国快时尚品牌。还定位为都会直销店 ，引入扣头店 、特卖店 、自有品牌扣头调集店。2016年前6个月 ，百盛优客都会广场的销量较改造前增加了一倍多 。
案例二：茅野集团收购内蒙古维多利集团 。
2016年上半年，茅野贸易有限公司以15.653亿元收购内蒙古维多利集团70%股权。内蒙古维多利集团因此百货零售、贸易地产 、连锁超市三年夜财产为支柱的年夜型平易近营企业集团 。经由过程投资内蒙古维多利贸易 ，茅野集团有望可以或许增长市园地位 ，扩展百货阛阓结构，增长其他贸易地产的面积，进而晋升自身价值 。
6.外资百货再次在中国市场发力。
在中国百货行业面对强盛竞争压力的同时 ，仍有外资百货公司看好中国市场潜力 ，不停扩展在华结构 。2015年梅西百货经由过程天猫进入中国后，2016年 ，弗雷泽英国百年百货年夜楼在中国的第一家门店落户南京 。韩国乐天百货也在2017年进入上海 ；法国老佛爷以及喷鼻港I.T时尚集团也增强了互助 ，并暗示将来三年将在中国市场开设不到五家分店；连卡佛百货也规划在2017年最先拓展中国年夜陆市场。
案例 ：弗雷泽之家在中国的第一家门店——南京东方福莱德 。
2014年，英国百货集团弗雷泽之家被三宝集团旗下上市公司南京新百收购89%的股分 ，为弗雷泽之家开拓海内市场开启了程序 。House Fraser在中国的第一家门店于2016年12月开业 ，店名为东方富莱德。以“个别户买家”为根蒂根基，拥有近20个专属品牌 。
第三部门 ：启迪与总结 。
跟着“新零售”时代的到来 ，中国百货行业的转型立异热火朝天 ，新一轮的裁减 、调解以及重组已经经最先。新的市场布局正在形成，百货行业进入进级新时代。百货企业要掌握“新零售”带来的机缘 ，冲破立异 ，为本身的企业摸索新的路径 。
1、周全转型进级，向“新零售”迈进 。
跟着消费的不停进级，中国消费者尤为是新兴中产阶层愈来愈寻求购物体验全方位的时尚糊口体式格局。百货公司必需进一步冲破传统的思维框架以及贸易模式 ，踊跃鞭策立异 ，用技能驱动贸易厘革，从而走向“新零售”时代 。此中 ，开放线上线下以及物流办事无疑是将来成长的主流标的目的 ，拓展全渠道零售刻不容缓 。举行周全转型进级，推进智能化 、数据化 、线上线下交融的“新零售”业态。2016年11月 ，国务院办公厅发布 《关于实体零售立异转型的定见》(“ 《定见 》”) ，提出调解贸易布局，推进跨境交融 ，优化成长情况 ，做强零售业 。
政策撑持等18条定见 。在当局搀扶政策下，信赖百货业转型进级以及营业业态调解将进一步加速。
2、对峙零售素质 ，促成主业回归 ，提高质量以及效益尤其主要 。
零售业的素质是“商品办事”，百货店晋升品牌多元化以及商品品质对于晋升谋划品质至关主要 。将来，百货公司应该把握更多的独家资源 ，经由过程个性化、差异化的品牌以及产物来吸引消费者。“自营 、自有品牌 、联系关系品牌”的混淆谋划模式将成为百货行业将来成长的主流趋向 。百货公司要回归零售素质 ，做强主业，晋升购物体验 ，走向提质增效之路 ，才气掌握将来成长机缘 。去年以来，国度鼎力大举推进供应侧布局性鼎新扩展消费 ，提出增长品种、提高质量 、打造品牌。供应侧布局性鼎新将指导百货行业改良商品供应布局 ，新商品入市速率加速，质量获得晋升以及选择性晋升。
三是百货行业将来成长逐渐开阔爽朗：事迹进一步分解 ，优越劣汰 。
回首2016年 ，中国百货行业竞争加重，同质化严峻 ，市场趋于饱以及 。同时 ，行业的成长也是南北极分解。一方面，弱势百货因吃亏等缘故原由没法继承谋划，慢慢退出；另外一方面 ，一些强势企业以及看重模式立异的企业仍在逆势增加 ，进一步巩固以及优化自身供给链系统，晋升综合运营能力 ，优化效率 ，晋升商品吸引力以及办事质量 。跟着将来百货行业的成长趋向逐渐开阔爽朗，优良百货将在优越劣汰后迎来新的增加周期 。同时 ，龙头百货将优化供给链 ，晋升运营能力 、年夜数据能力以及物流能力，形成差异化 ，晋升综合竞争力。
只管今朝营商情况严重 ，但从久远来看，中国消费市场仍有伟大的成长空间 。内需连续扩展、国平易近收入程度提高档因素将成为中国零售市场的增加引擎 。按照商务部等10部分结合发布的《海内商业畅通“十三五”成长计划 》 ，到2020年 ，海内商业畅通现代化程度将显著晋升，社会消费品零售总额靠近48万亿元，年均增速10%摆布 ，消费市场远景依然乐不雅。瞻望将来 ，百货行业的不停转型进级以及立异，将给中国零售市场带来新景象形象 。
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